CURSO POSPUESTO AL 4 Y 5 DE MARZO!!! INBOUND MARKETING: CÓMO GENERAR NUEVOS CLIENTES Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

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Fecha/Hora
Date(s) - 04/03/2015 - 05/03/2015
00:00 - 16:00

Ubicación
Sede del COIIAOC en Sevilla

Categorías


 

Presentación

Muchas herramientas y métodos utilizados en el marketing tradicional se están volviendo cada vez más inefectivos y costosos. El Inbound Marketing Industrial ha aparecido como consecuencia de la maduración de los mercados en Internet y la creciente competencia en tecnología. La coordinación de las técnicas online que te mostraremos en este Curso te ayudarán a conseguir mejores resultados para tu empresa y para ti como profesional, emprendedor o directivo.

Ya sea que no tengas experiencia en Inbound Marketing Industrial o seas un profesional del Marketing, este Curso superior te servirá como una guía esencial que te explicará paso a paso cómo diseñar e implantar una estrategia de Inbound Marketing Industrial exitosa, que te ayude a generar suficientes oportunidades (Leads) con altas posibilidades de llegar a transformarse en una venta.

Este Curso te ofrece un conjunto de técnicas online que puedes trabajar de manera coordinada para crear un efecto de atracción de clientes potenciales a tu negocio y a tu Web, de una forma natural y continua a lo largo del tiempo. Es decir, conviertes tu pagina Web y tus acciones online en una fábrica de oportunidades y prospectos con altas probabilidades de convertirse en una venta. Entre las técnicas online que aprenderás en este taller están:

a) El Marketing de Contenido

b) El Posicionamiento Web SEO

c) El Marketing en redes sociales

d) La Generación y calificación de oportunidades y prospectos

e) La Incubación de oportunidades y la analítica Web.

Para quién va dirigido

  • Profesionales del mundo de la ingeniería que quieran especializarse en la implantación de herramientas y tácticas avanzadas del Inbound Marketing Industrial y las redes sociales.
  • Empresarios que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas y conocimientos para la generación de un flujo continuo de nuevos clientes con el Inbound Marketing Industrial.
  • Directores y profesionales del marketing que quieran optimizar el flujo de prospectos que entran a su compañía y a su Web. deseen conseguir mayores repeticiones y recomendaciones.

Programa  (10 horas)

PARTE I -Fundamentos del Inbound Marketing Industrial para la generación de nuevos clientes y oportunidades de negocio

  • Principios del Inbound Marketing Industrial
  • Cómo definir a tu cliente ideal: En la segmentación está el éxito
  • Inbound Marketing Industrial y Fuerza comercial: Cómo alinear el Inbound Marketing Industrial con el equipo comercial de tu empresa para atraer oportunidades de negocio que luego cierren los vendedores.
  • Factores clave para el éxito: Cómo construir un plan de Inbound Marketing Industrial orgánico y de pago
  • Medición del retorno de la inversión ROI y métricas de éxito: Cómo justificar económicamente tu Plan de Inbound Marketing Industrial.

PARTE II-Técnicas para atraer tráfico

  • Evolución de los motores de búsqueda y el futuro de Internet
  • Guía para auditar tu website en función a: Contenido, diseño, usability, generación de prospectos, SEO (Search Engine optimization) y redes sociales
  • Cómo optimizar tu website para los motores de búsqueda -Estrategias SEO (Search Engine opimization) y Keywords long tail
    • Entender los fundamentos de las Keywords.
    • Cómo dominar el SEO ON-PAGE
    • Cómo dominar el SEO OFF-PAGE
    • Formas efectivas para crear enlaces.
    • Cómo las redes sociales pueden influir en el SEO.
    • Cómo incrementar el número de clicks dentro de tu Web.
  • Marketing de Contenidos: Cómo crear contenido irresistible y útil para tu audiencia que atraiga visitantes, enganche prospectos y los convierta en clientes fieles a tu marca, tu empresa y tus productos.
  • Fundamentos de la generación de más ingresos y prospectos con las redes sociales.
  • Potencia tu perfil LinkedIn para las ventas y la generación de nuevos clientes
    • Entiende la filosofía LinkedIn
    • Por qué cada negocio y empresa necesita un perfil LinkedIn.
    • Cómo desarrollar un perfil LinkedIn de Empresa y profesional en orden que enganche.
    • Cómo desarrollar una red de contactos rentables.
    • Cómo conseguir más recomendaciones.
    • Cómo agrupar, segmentar y mantener actualizada a tu audiencia con los grupos LinkedIn.
    • Cómo prospectar utilizando LinkedIn.
    • Cómo desarrollar una campaña de pago efectiva a través de LinkedIn.
  • Cómo utilizar Twitter para hacer negocios.
    • Cómo desarrollar un perfil Twitter
    • Anatomía de un Tweet
    • Cómo manejar las respuestas, menciones, retweets, mensajes directos, hashtags.
    • Cómo encontrar clientes usando Twitter.
    • La regla del 10 / 4 / 1 para publicar en las redes sociales.
    • 15 formas de atraer prospectos con contenido utilizando Twitter.
    • Cómo enganchar a tu audiencia a tu empresa, productos y servicios con Twitter.
    • Cómo desarrollar una campaña de pago en Twitter.
  • Email marketing – Cómo atraer nuevos clientes a tu negocio, a tu Web y a tu marca.
    • Por qué todo negocio debe contar con una estrategia de Email Marketing
    • Cómo segmentar a tus prospectos en listas de correo electrónico para enviar mensajes personalizados y del interés de cada prospecto.
    • Planificación del contenido
    • Cinco tipos de email que necesitas enviar para enganchar
    • Cinco pasos para conseguir el éxito con el Email marketing
    • Cómo escribir emails de gran impacto: Mejores prácticas para escribir titulares y cómo usar los datos de los clientes para crear emails de enganche.
    • 10 pasos que te guiaran para crear un Email Newsletter
    • Optimización de tu campaña de email para la conversión
    • Cómo usar el “Auto-response Email”
    • Cómo usar y configurar las Plataformas de Email Marketing existentes en el mercado.

PARTE III-Técnicas para convertir tráfico en prospectos

  • ¿Qué es un prospecto?
  • Mecanismos para convertir tráfico en prospectos
    • Landing pages
    • CTAs (Call-to-Actions)
    • Ofertas
    • Thank you pages.
  • 25 mejores prácticas para generar prospectos con tu Web.
  • Cómo optimizar el diseño de los CTAs para que la gente que llegue a tu Web actúe.
  • Cómo optimizar las landing page para la generación y conversión de tráfico.

PARTE IV-Técnicas para incubar y cualificar a tus prospectos para prepararlos para la compra

  • ¿Qué es la incubación de prospectos?
    • ¿Por qué mi negocio necesita implantar un proceso de incubación de prospectos?
    • Cómo pueden colaborar marketing y departamento comercial en la incubación.
  • Fundamentos de la incubación de prospectos
    • Cómo desarrollar una campaña de incubación
    • Tipos de campañas de incubación
    • Cómo desarrollar un mapa e contenido para mantenerte en contacto continuo.
    • Cómo optimizar tu campaña de incubación.
  • Procesos de incubación avanzados -Aceleradores de campañas. -Campañas en función del ciclo de vida de un prospecto.
  • Cómo medir el éxito de tu campaña de incubación.

PARTE V-Analítica Web -Cómo medir para optimizar tu negocio, tu web y tus estrategias de Inbound Marketing Industrial

  • ¿Por qué la medición y analítica del Inbound Marketing Industrial y tu web es importante?
  • Indicadores clave de gestión KPI y métricas web más importantes:
  • ¿Qué métricas son importantes para tu negocio y cuáles no?
  • Cómo medir el éxito de tus landing page
  • Cómo medir la efectividad de tu SEO.
  • Cómo medir la efectividad de las campañas de pago por click PPC.
  • Cómo medir la efectividad de tu Marketing de contenido y Blog.
  • Cómo medir el éxito de tu marketing en las redes sociales.
  • Cómo medir la efectividad de tus campañas email marketing.
  • Cómo medir la efectividad de tu marketing de incubación de prospectos.
  • Cómo medir la efectividad de tu Embudo de ventas
  • Qué acciones debes realizar en tu negocio, Web y estrategia de marketing para mejorar tus landing page, SEO, Blogging, marketing en redes sociales, Email Marketing, Marketing de incubación, embudo de ventas.
  • Programas de mejora: A / B Test
  • Cómo realizar previsiones de venta futuras a partir de tus acciones y campañas de marketing.
  • Desarrollo del Cuadro de mando

Profesorado

Enrique Vidal Itriago ha estado involucrado en el mundo de la venta de soluciones de alta tecnología e ingeniería por 18 años. Es ingeniero industrial en Mecánica y con estudios MBA en la especialidad de ventas y marketing. Es una reconocida autoridad en el campo de la venta de soluciones de alto nivel tecnológico. Ha capacitado a vendedores, técnicos comerciales e ingenieros en diferentes sectores industriales y áreas de actuación durante su distinguida carrera profesional, y es uno de los mayores expertos en gestión de la venta de soluciones complejas y continúa desarrollando programas de ventas innovadores. Es el autor del libro Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos – Cómo dominar la venta de soluciones de alto nivel tecnológico – Único en su género al tratar en profundidad la venta de productos y servicios con alto nivel de ingeniería.

Ha creado y trabajado con equipos de ingenieros de alta competición en importantes empresas en distintos sectores industriales. Es experto en la creación de oportunidades para las empresas en el sector B2B usando los más actuales conocimientos y habilidades para la venta consultiva y el Inbound Marketing. Durante su carrera profesional ha creado y perfeccionado sus métodos sobre cómo adentrarme en las empresas para resolver los problemas y necesidades de los altos cargos y crear en ellos una visión de la solución a sus problemas.

Datos del Curso

FECHAS: 4 y 5 de marzo de 2015

Horario: 16:00 a 21:00

Lugar: Sede del COIIAOC en Sevilla (C/ Dr. Antonio Cortés Lladó, 6)

 PLAZO LÍMITE DE INSCRIPCIÓN CURSO: 27 de febrero de 2015

 Importe

COLEGIADOS DEL COIIAOC: 80 Euros

NO COLEGIADOS: 200 Euros  

Las empresas que lo deseen pueden bonificarse el importe de este curso con los créditos que dispongan de la cuota ingresada por la empresa, el año anterior, en concepto de Formación Profesional. Para ello deberá realizar las gestiones, previas al inicio del curso, con la Fundación Tripartita. Para más información: www.fundaciontripartita.org  , o consulta con el Departamento de Formación del Colegio.

Es obligatorio enviar solicitud de asistencia a través del Portal de Formación

MÁS INFORMACIÓN:

Dpto. de Formación: formacion@coiiaoc.com Tfno: 954989098

IMPORTANTE

Se expedirá Certificado de Asistencia a aquellos alumnos que superen el 80% de asistencia a las sesiones presenciales del curso.

De manera voluntaria, aquellos asistentes al curso que lo deseen, podrán solicitar un CERTIFICADO DE APROVECHAMIENTO, con el que podrán acreditar UDPs (Unidades de Desarrollo Profesional) para la Certificación IPr (Ingeniero Profesional Registrado).

Para solicitar este Certificado de Aprovechamiento, ES IMPRESCINDIBLE hacerlo antes de la finalización del curso, enviando un correo a formacion@coiiaoc.com, y deberán superar la prueba que el profesorado proponga.

Para más información sobre la Certificación IPr, contacta con el Colegio.

Los Certificados de Asistencia o Aprovechamiento NO podrán ser entregados el mismo día de finalización del curso. Se expedirán una vez comprobada la asistencia y sean firmados por los Órganos Directivos del Colegio.

Una vez estén disponibles, se enviará un correo electrónico para que puedan pasar a recogerlo en el Dpto. de Formación en horario de atención al público.

ÁREA DE FORMACIÓN

 

RESERVA

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