CONFERENCIA “EL MERCADO DE LAS LICITACIONES MULTILATERALES”

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Fecha/Hora
Date(s) - 15/10/2018
18:00 - 19:30

Ubicación
Sede del COIIAOC en Sevilla

Categorías


PRESENTACIÓN

El mercado de las licitaciones multilaterales, es decir de los concursos financiados por organizaciones internacionales – Banco Mundial, Naciones Unidas, Unión Europea – mueve cada año cientos de millones de euros en proyectos. Estos proyectos no van destinados sólo a las grandes empresas, al contrario, múltiples oportunidades están pensadas para ser ejecutadas por PYMES.

Los ingenieros y las empresas de ingeniería constituyen unos de los colectivos con más posibilidades de ganar estos proyectos que intentan contribuir a la superación de la pobreza a través de la mejora de las condiciones sociales y económicas de los países en vía de desarrollo.

Las licitaciones multilaterales constituyen una forma de internacionalización muy interesante para las ingenierías que desean iniciar o consolidar su estrategia de internacionalización en otros mercados porque ofrecen una garantía total de cobro.

Este seminario propone dotar a los participantes de los conocimientos básicos sobre el funcionamiento de las instituciones financieras y organismos multilaterales, descubrir dónde encontrar las oportunidades de negocios y saber cómo presentar ofertas y CV.

METODOLOGIA

Eminentemente práctica, con ejemplos, anécdotas. Se solicita que los participantes acudan con un portátil o una Tablet.

INDICE

Introducción y conceptos claves

¿Qué es una licitación multilateral?

Los grandes principios transversales: Cooperación internacional y No injerencia en los asuntos internos del país beneficiario

Fases de todos los proyectos y Oportunidades de negocios para mi empresa en cada fase

Tamaño del mercado y los tipos de actores:

  • Banco Mundial y bancos regionales
  • EuropeAid
  • Naciones Unidas
  • Cooperación bilateral

Ventajas y dificultades

Primer paso: ¿puede participar mi empresa? ¿Puedo participar como experto?

  • Tamaño
  • Antigüedad
  • Resultados económicos
  • Experiencia internacional
  • Nicho de mercado
  • Tipos de CV

Segundo paso: la documentación imprescindible

Recopilación de la documentación legal

  • Escritura constitución sociedad
  • Poder representante legal
  • Certificados SS, Hacienda, actividades en la Cámara de Comercio; cuentas auditadas
  • CV de los principales directivos de la empresa
  • Certificados de calidad
  • Certificados de satisfacción de los clientes
  • Preparación de la experiencia según los modelos vigentes y por línea de actividad:
  • Evolución de la plantilla

+ Negociación líneas de avales

Tercer paso: ¿Dónde encontrar oportunidades?

Revisión de los sitios webs del BID, Banco Mundial y de Europeaid para enseñar a los participantes los enlaces importantes de 3 de los mayores organismos licitantes en materia multilateral.

Cuarto paso: Preparar un CV y una expresión de interés

Quinto paso: Conclusiones

PONENTE:

Karine Brück .  Licenciada en Derecho por la Universidad de Lieja.  Máster en Derecho Europeo. Experta en Licitaciones Multilaterales internacionales.

DATOS DE LA CONFERENCIA

Fecha: 15 de octubre de 2018

Horario: 18:00 A 19:30

Durante la Conferencia se presentará el Máster in International Trading Company, de la Cámara de Comercio de Sevilla, para el que los colegiados, precolegiados y adheridos del COIIAOC tienen condiciones ventajosas.

Lugar: Sede del COIIAOC en Sevilla (C/ Dr. Antonio Cortés Lladó, 6)

ASISTENCIA GRATUITA PERO ES OBLIGATORIO ENVIAR INSCRIPCIÓN. PLAZAS LIMITADAS.

RESERVA

Las reservas están cerradas para este evento.