El Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Andalucía Occidental acogió los días 7 y 8 de octubre el curso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones, proyectos, productos y servicios de ingeniería y tecnología, en su sede de Sevilla.
Las jornadas, llevada a cabo por Enrique Vidal Itriago, ingeniero industrial en Mecánica y con estudios MBA en la especialidad de ventas y marketing, contaron con una gran afluencia de asistentes. Durante la misma, se explicó paso a paso cómo afrontar la venta de soluciones de soluciones, proyectos, productos y servicios de alto nivel tecnológico e ingeniería.
A lo largo del curso, los alumnos recibieron, entre otros muchos aspectos, conocimientos sobre:
– Las novedosas herramientas para diseñar, planificar y ejecutar un proceso de prospección comercial, que permita conocer el estado en cada momento del proceso.
– El uso del Embudo de Ventas como la mejor herramienta que permite visualizar el flujo de prospectos durante el ciclo de ventas.
– Los criterios que se deben establecer para calificar a los nuevos prospectos que permitan asegurar la viabilidad de los mismos.
– Cómo construir un plan de ventas que incremente la demanda de manera inmediata y que genere verdaderas oportunidades de venta y no simples consultas con poca probabilidad de compra.
– Cómo diagnosticar los problemas de los clientes, generar y justificar una propuesta técnica, desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico que permita alcanzar los objetivos de ingresos de manera rápida, o la manera de incrementar el ratio de licitaciones aprobadas, tanto públicas como privadas.
